TIKTOK们回去了，小红书还能抢回来吗？

一、谁是小红书

在中国这片数字沃土上，社交媒体不仅是人们日常交流的重要工具，更是品牌营销推广的黄金舞台。微信、小红书、抖音、微博、快手和哔哩哔哩等多元化平台构成了中国独有的社交媒体生态，其中，小红书凭借其独特的“种草”文化以及用户的高度参与热情，在时尚、美妆、健康及母婴领域异军突起，成为品牌与年轻消费者互动的重要桥梁。

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 小红书的用户群体以年轻女性为主，主要集中在中国的一二线城市，她们不仅消费力强，还热衷于分享生活细节和购物心得。这种良性的UGC生态极大地增强了小红书的用户粘性，也让小红书在和品牌互动方面独具优势。数据显示，小红书在用户活跃度与品牌认可度方面均在中国社交媒体平台中占领先地位，是众多品牌进入中国市场的首选平台之一。

二、TikTok与小红书邂逅

2025年初，一场突如其来的风暴席卷了全球社交媒体界——TIKTOK在美国面临封禁危机。美国政府以“国家安全”为由，勒令TIKTOK剥离并出售其美国业务，否则将面临下架。这一突如其来的决定，在美国用户中激起了强烈反抗，他们拒绝转向本土社交软件，选择了集体涌入小红书。

从2025年1月13日起，大量美国IP的TIKTOK用户，带着“TIKTOK难民”标签涌入了小红书。短短一周内，小红书在美国App Store的下载量飙升，成功登顶免费应用下载榜，单周新增用户突破300万，日活峰值更是达到120万。这场“难民潮”不仅让小红书意外收获了海量新用户，还促进了中美网友之间的跨文化交流，一系列如“交猫税”、数学题求助、英语零分作业等趣味事件在网络上广为流传，增添了不少欢乐气氛。

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面对突如其来的流量红利，小红书迅速作出反应。为了提升海外用户的使用体验，小红书上线了AI翻译功能，并优化了多语言支持。同时，小红书还在美国纽约时代广场投放广告，以期进一步扩大品牌知名度。然而好景不长，随着TIKTOK禁令的暂缓，“TIKTOK难民”热潮逐渐消退，小红书的海外用户留存率也出现了显著下降。

三、小红书打算去抢人头

尽管“TIKTOK难民潮“退去，小红书却并未停下脚步。2025年3月10日，小红书正式发布“电商出海领航计划”，计划整合线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务，旨在帮助商家突破地域限制，触达全球用户。这一计划首期覆盖了美国、中国香港及澳门市场，力图推动商家实现跨境销售的飞跃式增长。

四、梦想总是要有的

近年来，中国电商出海势头强劲，从速卖通到SHEIN、从TEMU到TIKTOK Shop，中国电商企业纷纷在海外开疆拓土，占据一席之地。但小红书的出海之旅却并非坦途。

首先，小红书缺乏电商基因，其商业化进程始终与社区调性存在撕裂。在国内市场，尽管小红书拥有庞大的用户群体和活跃的内容生态，但在电商领域却始终未能形成闭环。出海后，小红书将面临更加激烈的竞争和更为复杂的市场环境，这对小红书电商运营能力提出了更高要求。

另一方面，文化差异和本地化运营是小红书出海必须跨越的难题。不同国家和地区在消费习惯、审美偏好和法律法规等方面存在显著差异，小红书需要在尊重当地文化的基础上，进行精准的内容调整。同时，跨境物流、关税政策和售后体系的保障等现实问题，也是小红书出海过程中必须妥善应对的挑战。

当然，机会总是留给有准备的人。

出海战略是小红书全球化征程的关键一步，尽管面临诸多挑战，小红书也不会放弃出海的梦想。小红书在中国市场的成功经验能为出海提供宝贵的经验和资源；而TIKTOK难民事件则意外地为小红书打开了一扇通往海外市场的大门。

首先，小红书拥有独特的“种草”文化和内容生态优势，能够吸引高消费意愿的用户。其次，小红书可以通过差异化定位、生态开放和本地化运作等策略来规避风险并实现增长。最后，小红书还可以尝试“反向种草”，通过招募海外红人、引入海外品牌入驻、与本地MCN机构合作等方式来深化本地化运营。

总之，“TIKTOK们回去了，小红书还能抢回来吗？”这个问题没有固定的答案。但可以肯定的是，只要小红书勇于尝试、敢于创新，并坚持不懈地努力，它完全有可能在全球市场中赢得一席之地。小红书需要做的，是正视自身在电商领域的短板，致力于提升商业化和全球化运营的能力；同时积极应对文化差异和本地化运营的考验，力求打造出独具小红书特色的出海路径。

小红书正站在全球化的舞台上，开启一场类似于哥伦布的探险。它的目标不仅仅是夺回失去的市场份额，更要在全球市场中树立自己的地位。小红书能否如愿以偿？让我们拭目以待。